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什么样的轮胎,才是好的轮胎?
作者: 甲乙365bet官网地址集团 点击: 次 日期:2020-08-11 17:30

  在你向顾客介绍轮胎时,他很可能问你,什么样的轮胎才是好的轮胎?
  什么才是好的?这是很多顾客常挂在嘴边的问题,可问题是真有好的吗?
  错误应对
  1、  我们的轮胎就是好的轮胎。
  2、  好的轮胎都是进口的,现在没货。
  3、  你这个问题真可笑。
  我们知道,世界上没有好的轮胎。衡量轮胎质量的几个基本指标,包括舒心度、耐磨性、抓地力、操控性、静音效果等。其中,很多性能是此消彼长的关系。
  况且,顾客的驾驶习惯、车辆状况、道路状况、天气状况,甚至使用时间都会对轮胎性能的发挥,造成很大影响。
  面对没有答案的问题,我们可以从以下几个方面回答:
  诚恳纠正客户的问题,真诚地告诉他们轮胎的各项衡量指标,帮助其建立正确的评价标准;
  列举 下行业轮胎品牌特点,找到自己的产品优势;
  顾客有些问题不需要认真回答,可以一笑而过。
  正确语言模板
  销售1:谢谢您王先生,真不好意思,可能您对我们的轮胎还不是非常了解。衡量一条轮胎好坏,在国际上通常会有这些指标,舒心度、耐磨性、抓地力、操控性、静音效果,可是这些指标会互相影响。
  比如,轮胎软一点抓地力强,但是往往不耐磨。
  销售2:我们这个行业,几乎每种产品系列,都有自己的特点,不同的轮胎适合不同的路况和车辆。选择适合自己的,才是好的。
  销售3:王先生见笑了,我们真不是世界上好的,因为世界上没有好的轮胎。就像那些性能指标,每一项都会影响其他的指标变化。从使用角度来说,我们会推荐适合顾客日常使用的,因为他们的综合性能会很高。(本文摘自汽车后市场销售秘诀100条)
  我们要巧妙化 下没有答案的问题,从而达成必要的效果。各位有哪些秘诀和经验,欢迎留言交流。


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